Mar. 8, 2020

專案預算-目標成本概念

        在新產品開發專案中,影響專案的成敗的主要因素,產品的成本當為首要,特別是量大的消費性電子與資訊產品。再者,管理的名言:「研發階段決定80%的成本」,如果沒有在事前做充分的規劃,一旦設計完成後,製造單位對成本的控制已無能為力了。

        那該在何時?如何進行成本規劃呢?首先如果是策略性的產品,那成本的規劃不在於要如何控制成本,而是如何定價。一旦決定市場競爭地位後,以目標獲利率來訂定成本。產品的成本設定可以從幾個角度來思考,主要有三種方法,分別是:成本導向、價格導向與利潤導向。

        所謂的成本導向比較常見於傳統產業。主要作法是以產品的成本加上預計要賺的利潤,來決定售價。這種做法就是一般所謂的「加法法則」。但隨著產業競爭的白熱化,及沒有藩籬的競爭,實質上這種模式已不太可能存在競爭力。

        其次是依據市場的競爭價格,訂定「目標成本」,來決定獲利能力。此種作法最大的問題是市場售價一直在掉,但「目標成本「卻無法隨之調整,因之獲利能力常因此受到擠壓。

        現在為大部分電子產業所採用的就是「利潤導向」成本設定法。市場價格受到競爭的壓擠,企業很少有能力主導之。雖然企業無法主導售價,但卻可以決定利潤,亦即在產品開發之初,決定獲利能力後,自然帶出「目標成本」,是一種策略性的減法法則成本概念。

        今天就來談談利潤導向法的成本規劃。

        藍海策略這本書打破了台灣人凡事宿命論、薄利多銷的競爭迷思。告訴我們企業經營本來就該賺到合理以上的利潤,更絕不該有薄利多銷的思維。當然能做到此一境界也絕非省油的燈,必須有別人看不到的一些競爭力。這種企業可以自己訂定遊戲規則,訂價法則更是代表企業的價值。但國內企業又有多少公司有此能耐?沒有行銷力,技術力就像秀才遇到兵,有理說不清,發揮不出應有的價值。

        既然是事實,企業無法改變事實,沒有價格發言權,那總該可以自己訂定賺錢的力道吧!也就是訂定利潤是藍海戰略的重點思考。

        很多人都對減法法則抱著懷疑的態度,如果市場決定售價,企業決定利潤,直接帶出「目標成本」,世界上有這麼簡單的事嗎?總以為那只是一種宣示性大於實質性的噱頭。這種想法道出國內企業管理的粗淺。也就是說,台灣企業到目前為止,都還是只會賺去「勞力財」,不會賺取「管理財」。更不用說「創意財」。

        要想做到「減法法則」的產品開發,沒有創意與管理,根本是不可能的任務。有技術做後盾,加上創意與管理,做出不容易被模仿的產品,不需要與別人拼價格,那才是價值所在。對於工程師而言,「研發階段決定80%的成敗」的鐵律,是不可忽略的一件事,以計畫來確保產品的獲利,才是「創意財」的基本思維。

        那,要如何做呢?下期就來談談成本企畫。