定位的重要

Apr. 1, 2020

商品企劃-10-市場區隔與目標定位

商品企業始於市場,從市場區隔引入,是基礎的市場定位。有個好的市場定位,可以讓產品規劃的方向明確,對於需求的掌握也才不會失焦。

最近看到有家出版社,在網路橫行的媒體世界,很多人都認為傳統的書籍已不符時代需求,插畫、或是一些比較有知名度的傳記文學才有市場。傳統純文字的書,恐怕已沒有甚麼前景。但這家出版社一來沒有知名度,二來也沒有龐大的資金來找知名度大作者,但網路世界的部落格給了很大的靈感。他們想找一些部落格的文章整理出書。問題很簡單,但第一個要面對的就是定義顧客是誰。不可否認的網路世界還是年輕人居多,於是就定位在年輕人的市場。

以年輕人為市場,那必須具備哪些條件?接下來就是要決定的書本的內容與排版。這其中包括紙張、印刷、尺寸及篇幅等等。就以尺寸這點來說,年輕人喜歡把書帶在身邊,那就不能太大本,否則不容易攜帶,於是就以口袋書為目標。

口袋書在日本相當風行,幾乎人手一冊,是因為日本人喜歡看書的風氣造成,無處不看書,處處皆看書(雖然已部分被手機取代了,整體而言,還是一種很好的文化)。但口袋書有個缺點,尺寸太小了在書店門市不易突顯,要如何突破,於是他們就開始想要如何吸引人。最後以高級的材質做為封面,並同時以四種顏色出版,一來書店攤上擺的一次就是四本書,四個位置了。

一般出版社的廣告都比較傳統,但既然是部落格的文章,又以年輕人為目標,要如何促銷,也是一個重點。於是出版社又想到以MTV做廣告,利用網路的You-tube做為載體,大做網路推銷的活動。這是一個蠻成功的市場定位的案例。