是機會或是威脅

May. 22, 2020

我們常說服飾業是最趕時髦的行業,其實「管理」也是一個標準的趕時髦行業。

君不見8吋晶圓廠登陸的問題吵的有多凶,每天都有人在討論戒急用忍與前進大陸→「西進」的適當性,熱鬧與時髦的程度絕對不讓服飾業專美於前。其實這個問題的本質不在於要不要,而是去了會如何?不去的話又會如何?的經營決策問題而已。但不管怎麼說,企業「西進」既然是一個熱門話題,也就代表這是一個趨勢與時代話題。重要的是,如果您也正是深陷於此一漩渦中的上班族,何去何從?本篇文章或許可以提供給您一個思考的空間。

一、產業「西進」是時髦?趨勢?亦或無奈?

甲、「西進」既是「時髦」,也是「趨勢」,當然帶有幾分的「無奈!」

乙、「時髦」是怕搭不上車→「卡位」

丙、「趨勢」是全世界都在看大中華12億人口的市場→「大餅!」

丁、「無奈」是因為政經情勢「霧煞煞」→「誰來晚餐?」

二、產業西進對本土採購人員(應該說所有的上班族吧!)的衝擊

甲、前途忙忙→找工作(撥雲見霧?或撥雲見日?),因為工作機會已大幅縮水。

乙、前途茫茫→工作何處尋(汪洋中的一條船)?台灣上班族的希望似乎只剩下高科技產業,然而高科技產業的從業人員,卻必須負擔科技外流的法律新風險。

丙、前途盲盲→大海浮沉(老天,許我一個未來吧!)去,還有一線希望;不去,除了必須承擔更大的挑戰,但是否還有一線生機,卻需要看政客的臉色。

丁、「失業再就業」與當「外勞」的選擇

  1.  繼續在國內發展→適合自己的工作機會減少(您的核心競爭力在哪?)
  2.  當外勞→熟習大陸採購環境(或工作環境)與本土的差異(對品質、交期與成本及對事對人的觀念差異)
  3.  異鄉工作者的身心調適

戊、轉型已是必要面臨的問題→往無形化發展

  1.   您還是只會下訂單的PO machine?
  2.   您的附加價值有多少?
  3.   除了做採購外,還有什麼工作能難得倒您?
  4.   往外發展雖非最佳方案,卻也是一種solution
  5.   不要還是停留在讓別人以付給您的薪水來衡量您的成本的階段

三、撥雲見日,採購應變的條件

甲、建構被利用的能力與價值

  1.  台灣的發展仍有其存在的價值與機會
  2.  不要讓採購只停留於照章行事的機械式工作
  3.  花錢賺錢的工作,擋都擋不了
  4.  培養採購「管理」與「策略」的能力
  5.  擅用e工具,運用供應鏈資源,突破成本競爭的迷思

乙、塑造無論在哪兒,您的薪水都是自己賺來的本錢(為公司賺錢)

丙、如果要往外發展,多了解大陸企業的本質與大陸市場的狀況。不要把大陸當成台灣的翻版,同文同種卻不同調,「融入」才是本土化的必勝之道。

丁、深入大區域的大陸環境,採購不再只靠時間與人力可以完全掌控的。效率化的採購制度流程與e化的工具運用,「開拓」是西進的必要心理建設。

戊、落後的代價是讓您慢慢的折舊,當學習與競爭環境消失,您的價值也正如您的剩餘壽命一樣,一天一天的減少。在落後地區工作,永保領先的不二法門您掌握到了嗎?

  1.   不與外界脫節→掌握脈落,經濟情勢(避免成為魯賓遜漂流記)
  2.   掌握終身學習的管道
  3.   善用工具與週遭可運用的資源

四、如何不讓自己就此消失的要件

甲、沒有功勞就沒有苦勞,不要拖著一身的疲勞回家

乙、常自問公司如果沒有了您,損失有多大?

丙、您能很熟練地運用e-工具嗎?

丁、您有到外面上過一些成長的課嗎?

戊、採購最可貴的資源不是您本身公司的規模,而是您所掌握的供應商資源與您建構的Net work與您擁有的Data bank。

己、您具備有Cross functional management的能力嗎?

庚、您有Virtual office的管理能力嗎?

辛、十八般武藝對採購而言,並不嫌多。

壬、MRP,ERP,SCM,Value Net要想成功,採購缺席不得。但在導入這些系統的公司中,您常忽略的是,您是否因導入系統而受惠?亦或是您成為系統成功的絆腳石?多少系統失敗的過程中,Contents與Culture被忽視了,空有系統沒有外部資源的配合,與連結,成功只是口號罷了。您還擔心沒有發揮的空間嗎?在台灣與大陸,採購的舞台還沒開始。

五、「西進」大陸的生存要件:五要四融與三免

甲、五要:

  1. 要有足夠的抗壓力
  2. 要有過河卒子的心理準備
  3. 要具備國際視野
  4. 要得到家庭的諒解
  5. 要加強個人實力

乙、四融:

  1.  融入當地的生活環境
  2.  融入當地的管理方式
  3.  融入當地的競爭壓力
  4.  融入當地的人文環境

丙、三免:

  1.  避免試看看心理
  2.  避免有本位主義
  3.  避免依賴心過重

六、從有形的觀點轉向無形的發展,海闊天空

甲、無形化是21世紀的最佳寫照

乙、分清楚有形化與無形化的差異,轉個彎,柳暗花明又一村

丙、無形化的管理重點,不再是時間與力量的同義詞,強調價值與貢獻的另一種工作的表現。

丁、「下訂單」是有形化;「催交期」是有形化;但「讓廠商懂得成本管理,隨時主動的回饋給您」,這就是無形化的一種。Cost不是Down出來的,Cost是計劃出來的、設計出來的。成功常決定於企劃階段(充分的運用可利用的資源),而非短兵相接。相對的短兵相接,損兵折將的慘痛代價,在所難免。羽扇綸巾,談笑用兵,買的便宜但能讓廠商賺得多的採購人員,才是永保安康的價值型採購。